我国是一个有着13亿多人口的发展中国家,农村人口7.3亿左右,占我国人口总数的55.1%。3.4亿个家庭中,农村家庭就有2.3亿个,占全国家庭的67.7%,是我国最大的消费群体。目前,我国国内家电市场的基本格局表现为城镇与农村二元结构,城市家电市场普遍进入饱和期,销量增长速度逐渐减慢,拥有庞大人口的农村市场越来越受到关注。我国农村市场潜力巨大,发展前景广阔。随着国家一系列增加农民收入政策的实施、国家对农村电网大力进行改造和建设使农电价格相对下降和农村家电消费环境逐渐改善,家电消费有所增加,农村家电消费市场已成为当前我国农村消费市场中最具现实需求和发展潜力的市场。我国农村市场具有分散性、差异性、层次性、示范性的特征,农村家电消费市场无论从人口、购买力还是购买欲望方面都呈现出巨大的市场潜力。我国农村家电市场消费行为不同于城市家电市场消费行为,体现在:讲求经济实惠、价格适中;讲求经久耐用、使用方便;消费具有明显的时间性;认可高知名度“名牌”,品牌忠诚度高。影响我国农村家电消费行为的因素也不一样,包括社会文化因素、个人因素、环境因素和心理因素。根据我国农村家电消费市场的营销现状,结合农村家电消费行为的特点、影响因素,可以从以下方面制定激活我国农村家电消费市场的营销策略:在细分市场上,开发不同的适合农村消费的新产品,制定合理的价格策略,选择合适的销售渠道,采取农村居民易于接受的促销方式,形成农村市场的特殊营销组合,以供企业参考。在微观营销的基础上,开拓我国农村家电消费市场还需要政策上的支持,包括:切实增加农村居民收入,进而增强农村居民购买力;加强消费教育,帮助农民树立正确的消费观;加强农村与消费配套的基础设施建设,改善农村消费环境;规范农村市场交易秩序,保护农村消费者利益;建立和完善农村社会保障体系,积极发展农村消费信贷。