从全球旅游业的发展趋势来看，世界已经步入了一个大众旅游时代。中国的旅游业也取得了长足的发展，旅游产业成为我国国民经济新的增长点，各地纷纷兴起了开发旅游景区的热潮。但是许多景区都未从营销战略的高度来指导市场营销活动，缺乏科学性和系统性的规划，导致市场定位泛化，竞争策略使用不当，经营效果不理想。如何在激烈的市场竞争中开展有效的市场营销，成为多数景区急需解决的问题。本论文从SP生态旅游区的实际情况出发，运用现代市场营销理论来进行分析，系统制定出了适合该旅游区的营销战略。 第一部分介绍SP生态旅游区的概况。该部分首先就SP生态旅游区的状况做了一个较为全面、系统的介绍。 第二部分为营销环境分析。该部分首先从政治、经济、社会文化以及技术等因素对SP生态旅游区的宏观环境进行了分析；接着从微观角度分析其竞争状况；最后运用SWOT分析法指出SP生态旅游区的优势、劣势以及面临的机遇和挑战，为营销战略的制定奠定基础。 第三部分对SP生态旅游区的市场进行细分，并在市场细分的基础上确定目标市场，最后基于目标市场特征、旅游消费流行趋势以及旅游区的资源基础等因素，将SP生态旅游区定位为“攀西阳光彝家生态天堂”。 第四部分在既定的目标市场下，提出了具体的营销组合策略，主要包括四个方面：产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略。产品策略中针对不同的受众制定了不同的产品项目，力求给旅游者一个与众不同的体验。定价策略中首先分析了影响定价的主要因素，指出SP生态旅游区具体可采用以需求和竞争为导向的基本定价策略，以及基于各种实际情况而制定的差别定价策略。在营销渠道的选择上，针对不同的目标市场可选择直接或间接的销售渠道，并指出新兴的网络销售渠道有着传统销售渠道无法比拟的优势，随着信息技术的不断发展，这种新型的渠道模式会得到更加广泛的应用。最后针对SP生态旅游区的实际情况，提出了广告、销售促进、公关促销、人员推销及联合促销等具体的促销策略。 本论文没有高深的理论和独创性的观点，而是结合SP生态旅游区的实际情况，在环境分析、竞争分析、SWOT分析的基础上，从战略和策略两个层面上提出了切实可行的营销方案。