当前,伴随全球经济的迅速发展,科学技术水平的日新月异,知识、人才和信息逐步成为社会发展最宝贵的财富。在这种市场经济发展的背景下,我国的高等教育快速发展,教育的市场格局逐步向买方市场转变。1999年高校招生规模开始扩大,我国的高等教育从“精英教育”逐步转向“大众化教育”。高校面临着彼此之间愈演愈烈的招生竞争,怎样在生源竞争中抢占先机,提高生源数量和质量,是目前我国高校的当务之急。本文采取定性分析的方法和采用相关数据资料来分析我国高校招生营销的问题。提出完善我国高校招生营销策略的思路,为高校招生提出合理化的建议,希望高校依据营销理论形成适合自身特点的招生营销策略,提高高校的整体办学水平,促进我国高等教育事业的良性循环发展。具体来讲,以某高校为研究对象,从高校招生营销的现状入手,分析目前高校招生营销存在的不足。在此基础上,运用SWOT理论分析某高校招生营销的内外部环境,阐述某高校在招生营销市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。最后,在4Ps理论基础上,从产品策略(Product)、价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)等四个方面,增加“以人为本”人才策略(People)进行分析,制定符合某高校招生营销市场健康发展的5Ps营销策略。