本文以唐山秉仁实业有限公司的环保设备市场营销为例进行分析,采用波特五力模型评价企业的外部环境,了解其所在行业、省份、经济政治等外部环境,进行了市场定位,最终确定了河北省的空气预热器细分行业。本文在研究过程中,采用了SWOT分析和波特五力模型等分析方法,结合了唐山秉仁实业有限公司的案例,进行了定性分析和定量分析,在分析过程中,进行了实地调研,研究方法较为可靠。首先,采用波特五力模型评价企业的内外部环境,了解其所在行业的环境,其所处的大气环保行业近年来呈现出较高的增长,在我国经济结构调整、经济发展方式转型、环保标准不断提高的背景下,空气预热器市场呈现出了爆炸式的增长,通过评价唐山秉仁实业有限公司所在省份的经济政治情况后,进行了市场定位。其次,运用SWOT分析法,得出其存在着技术先进、效率高,地理位置较好,原料供应充足,固定设备充足这几方面存在优势。然而营销网络尚有不足之处,技术面临着被替代的风险,经营管理水平有待完善等劣势具有挑战性,政策推动力较强,所在区域市场广阔这两方面的机遇与市场竞争激烈的挑战并存的结论。再次,从明确目标市场选择及企业定位、实施6P营销策略、实施整体营销策略以及构建唐山秉仁实业公司环保设备营销保障体系等四个方面提出改进唐山秉仁实业有限公司的市场营销策略。最后,从企业管理组织制度保障、企业市场营销队伍保障、企业产品质量和技术保障、激励及业绩评价保障以及加强企业产品品牌建设等五个方面分析了唐山秉仁实业有限公司市场营销实施的保障策略,有助于保证企业预期营销目标的顺利实现。