私人银行业务服务的对象是拥有一定规模财富的高净值人群,服务内容是为高净值客户提供专属定制化、增值专业化以及私密化的高级金融服务项目,如资产信托、资产传承、遗产管理、风险对冲等。改革开放以来我国经济发展日新月异,高净值人群的数量也不断升高,对财富的保值增值和传承都倍加关注。伴随着我国个人财富人群的大幅增长,私人银行业务的竞争逐渐取代了个人理财业务竞争在商业银行中的地位,私人银行业务每年总体增速基本保持在25%左右。私人银行业务的出现不仅仅推动了商业银行内部的竞争,同时成为了自身业务转型的关键因子,同时它的发展与壮大体现了客户群体的生活水平和对金融领域收益效率要求的双重提升。在深入研究阜新银行沈阳分行私人银行业务的营销策略的基础上,本文利用SWOT分析法对阜新银行沈阳分行私人银行业务的优势、劣势、机会和威胁加以分析,结合STP战略分析对阜新银行沈阳分行私人银行业务的高端定制的金融服务市场进行了市场细分,确定了目标市场,明确了市场定位,根据文中的分析结果为阜新银行沈阳分行私人银行业务制定了适合其特点的营销发展策略。借助自身国有城市商业银行良好的信用基础和高于行业水平的投资回报率等优势,积极面向可投资资产超过200万元人民币的私人银行业务群体,用于7P理论开展关于产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程的营销策略。最后,针对阜新银行沈阳分行私人银行业务的营销计划的设计、实施与控制,保障提出了具体的方案。所研究的阜新银行沈阳分行私人银行营销策略会帮助阜新银行沈阳分行在私人银行业务方面实现长期稳定的发展。同时,也对其他银行和金融机构在私人银行业务等高端客户营销方面具有借鉴意义。