在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天,营销策略已成为企业制胜的关键。随着中国经济的高速发展,每一个经济领域与行业的发展也是日新月异的。在这一高速发展的背景下,企业的营销策略必须和行业的竞争环境和企业的总体战略相适应,适时的做出转变和调整。只有这样,企业才能在市场竞争中保持活力,立于不败之地。伴随着人民生活水平的日益提高；伴随着零售市场对国外资本的开放；伴随着国家扩大内需的经济政策；伴随着城乡一体化进程的快速推进,中国的超市连锁零售业的发展尤为迅速。DSC公司是一家专业的超市冷冻、冷藏陈列柜制造商,作为行业的龙头企业,DSC公司也在经历着快速的发展历程。但是在快速发展的同时,一成不变的销售策略却渐显疲态,已经表现出了市场危机的苗头。本文以DSC公司作为研究对象。首先,从DSC公司近期发生的两个案例入手,暴露出DSC公司执行了17年的以区域为核心的销售策略在目前的竞争环境中存在的问题；其次,对暴露的问题进行分析和研究,找出问题产生的根源；第三,结合市场竞争环境和DSC公司的整体战略,找出解决问题的办法,对销售策略进行调整——将单一的区域核心销售策略转变为区域核心与大客户核心相结合的销售策略。最后,总结论文研究的意义,以及对未来的展望。