由于新药开发、人们对健康期望值的提高,医药产业在我国发展迅速。近年来制药企业的销售增长速度已经超过了其它经济增长的速度。同时,医药市场的竞争也十分激烈。医药行业销售不正之风也一直成为人们关注的话题。国家出台了一系列针对制药企业和药品的调控政策对药品的生产和销售进行了宏观调控。面对激烈的市场竞争,制药企业为谋求生存和发展而扩大市场销售,无可避免地将客户应收账期延长或增加赊销。目前我国制药企业应收账款有占收入的比率有越来越大的趋势。若应收账款管理不善,会引至企业增加费用开支及损失,情况严重的,或会使企业倒闭。因此,本文拟从医药企业入手,对应收账款管理存在的问题进行分析,并提出相关管理对策。本文通过分析药品的特点、我国医药行业所处现状及国家对医药市场的宏观管理,总结出我国制药企业在特定销售政策下,所形成应收账款的特征和存在的问题。并采用定量分析与定性分析相结合的分析方法,分析制药企业应收账款的最佳持有额,同时对制药企业应收账款的日常管理提出相应的办法,然后借鉴国际上先进的应收账款管理方式(如：如应收账款保理研究、债股互转模式等),提出了盘活应收账款的具体办法。在此基础上,通过对制药企业应收账款管理创新的本质及创新的方式作描述后,结合我国药品管理的特点和销售政策,创新性地提出了应收账款的管理方案——利用设立销售分公司进行应收账款风险的规避和转嫁。这对于目前我国目前的制药企业盘活应收账款,有着一定参考价值和借鉴意义。