目前,国内化肥产能尤其是氮肥产能严重过剩,但行业集中度不高。全国有1000多家肥料生产企业,其中氮肥生产企业有近700家,磷复肥生产企业有300多家,钾肥生产企业有47家。在全球经济一体化的推动下,化肥行业的竞争也日益激烈。部分国外大型化肥企业已经在中国投资建厂,开始部署自己的营销渠道。在激烈的市场竞争环境下,中国化肥产业如何进行结构调整、国内化肥企业如何应对外国同行的竞争?本人一直在国有大型化肥企业从事营销管理工作,深刻体会到了行业的巨大竞争压力,目睹了化肥行业在最近几年内发生的翻天覆地变化,无论是制造商还是贸易商都在寻求营销渠道的创新,希望建立自己能够掌控的营销渠道。营销渠道的合理化布局、渠道的创新发展已经成为国内化肥企业中的重要竞争砝码。如何充分利用企业内外部资源,通过提升营销渠道的价值、降低成本来提升企业的综合竞争力?在新的竞争形势下,对化肥行业尤其是流通领域来说提出了新的要求。本文拟通过对国内化肥行业的发展状况、行业特点进行分析和阐述,结合营销管理学等相关理论知识,以对中化化肥湖北分公司在本市场内的营销渠道进行研究,剖析营销渠道内部存在的一些问题,探索性的提出一些措施和建议。希望能对中化化肥湖北分公司的营销渠道的发展提供一些参考,对行业内部分企业在同类市场上营销渠道的构建提供一定的借鉴。