随着中国经济的发展，欧莱雅在中国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。在2008年金融危机时，欧莱雅发现在中国等发展中国家金融危机影响还不是很大，因此就决定在发展中国家加快发展步伐，在中国推出欧莱雅大众洗护发产品。目前在中国大众洗发市场竞争非常激烈，宝洁，联合利华等国际知名快消企业占据大部分市场份额，面对激烈的竞争，各大企业纷纷推出不同促销手段，欧莱雅也不例外。然而不同促销手段，促销因素对产品销量究竟有何影响，如何定量评估影响大小是摆在欧莱雅面前的重要课题。本文创新的运用品类管理中品类促销的思想，首先将欧莱雅洗护产品划分为4个品类，分别为洗发类，护理类，洗护套装组合类，总类。并选取3个欧莱雅目前主要促销因素：品类折扣率，竞争对手相关品类折扣率，海报促销类型。通过实证研究的方法来分析品类折扣率，竞争对手相关品类折扣率，海报促销类型这3个促销因素分别对洗发类，护理类，洗护套装组合类，总类这4个品类的销量影响的显著性比较。本文选取欧莱雅在大润发华东区2011年7月到2012年7月真实的POS销售数据，在需求价格理论，国内外前人研究的的基础上建立计量模型方程，通过面板数据的处理方法，分别对4个品类做面板数据回归分析。经过实证研究得到了3个结论：（1）品类自身折扣率与竞争对手相关品类折扣率对品类销量影响显著，且品类自身折扣率与销量正相关，竞争对手相关品类折扣率与销量负相关；海报促销对品类销量影响证实有效，且大海报促销效果>小海报促销效果>无海报促销效果，所以欧莱雅应该加大在海报促销上的投入。（2）对于欧莱雅洗发类来说,竞争对手洗发类折扣率影响系数大于自身洗发类折扣率影响系数,说明欧莱雅洗发类产品在品牌影响力,消费者购买倾向上还是比较弱势.洗发类品牌忠诚度比较低,所以,应该加大品牌影响力的投入,适当控制促销折扣力度（3）对于欧莱雅护理类来说,自身护理类折扣率影响系数大于竞争对手护理类折扣率影响系数.说明,欧莱雅护理类产品品牌影响力比较高,消费者对欧莱雅护理类产品购买力倾向比较高.所以欧莱雅应该保持自己的优势项目，在促销力度上加大投入，提前抢占更多的市场份额。