重庆耐德山花特种车有限责任公司是在全国首批获得国防科工委颁发的《武器装备科研生产许可证》的单位,是国家军工产品开发生产的定点企业。该企业的发展直接关系到国防军事装备车辆的研制以及许多领域的民用科技进步产业的发展。因此,对该企业的发展问题进行研究,对保证军品与民品专用车辆持续、稳定、协调、健康地发展,发挥其科技优势,均有着重要的现实意义。本论文以国家汽车工业《十五》规划的要求及公司总体规划为指导,首先对该公司的现状和宏观经济环境作了系统的分析,在分析军品和民品工作系统特征及结构的基础上指出了耐德山花特种车有限责任公司发展的真正内涵是实现军品车辆和民品车辆的协调发展;接着又对耐德山花特种车有限责任公司军品和民品工作的特征及特定的军品和民品等几种重要关系作了分析和阐述。论文进一步采用机会—威胁分析及优势—劣势分析方法对军品和民品发展的外部环境因素进行了研究,对内部影响因素进行了结构化分析,并在此基础上提出了耐德山花特种车有限责任公司军品和民品发展的系统思路。本论文在对本公司产品现状的分析与评价的基础上,应用模糊决策技术进行研究分析后确定专用车为公司发展的支柱产品,并在此基础上建立了产品体系;建立了耐德山花特种车有限责任公司军品和民品发展的系统模型,通过定量优化及结构分析,确定了合理资源(人、财、物)配比、军品和民品企业积累比例等调控参数,据此确定了2006年公司销售目标为5亿元。作为实现目标的保障,论文研究设计了以军品、民品分线管理为思想、以任务为导向、以产品分线发展产业化为特征的组织结构,并提出了以产品关系界定的营销策略,为公司的经营和发展指出一个较理想的途径。特别对现有资源的利用及技术产业化机制问题作了重要研究。论文归结了耐德山花特种车有限责任公司营销战略的基本思路及对策。研究结果对耐德山花特种车有限责任公司的发展有直接的指导作用,对同行业单位也有一定的参考价值。