全国2384个县级电网构成的农电市场涵盖了我国80％的人口和90％的国土，农村用电量占全国总用量的40％。农电市场已经成为电力市场的重要组成部分。“两改”(指农网改造，农电体制改革，以下同)后，襄樊农电市场扩大和完善了电网结构，农电资产延伸到农户，农电营销管理直接面对广大农村的干家万户，致使农电营销工作的难度加大，有鉴于此，进一步研究襄樊农电市场的特点及营销管理对于推动襄樊农电市场的稳定和健康发展具有积极意义。 　　本文首先简单地介绍了选题的背景和意义；其次，介绍了电力市场营销理论在农电市场中的应用，分析了农电市场的特点，以及农电市场的营销原则和促销原则；然后，介绍了襄樊农电市场的基本概况，在统计数据基础上分析了襄樊农电市场目前的现状，指出了襄樊农电市场营销方面存在的问题，这些问题主要有农电营销管理基础薄弱、基层供电营业所营销难度增大、部分农民电力消费意识不强、趸售农电企业电量低迷、农村电工素质偏低、农网线损过大等；最后，提出了解决这些问题的方案，具体包括开拓农电市场和实施精细化管理。其中精细化管理方案是本文的重点内容，本文详细介绍了精细化管理在农电营销中的应用，为更好地开展农电市场营销工作提供一定的指导作用。