心理距离对跨期选择和风险选择的影响

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跨期选择和风险选择是决策领域最基本的两类选择。两种选择之间的区别和联系一直是研究者关注的重要问题。本研究以心理距离和识解水平理论(construal level theory, CLT)为视角,考察了不同心理距离和识解水平加工定势对跨期选择和风险选择的影响,并提出跨期选择和风险选择的相似性在于,两者具有相似的表征结构,即延迟时间和概率被表征为低水平识解,而金额大小被表征为高水平识解。本研究分为三个部分,研究一采用数量调整程序(adjusting-amount procedure)考察了时间折扣和概率折扣之间的相似性和差异;研究二用模拟实验情境范式考察了时间距离、社会距离和概率距离对跨期选择和风险选择的影响;研究三考察了高低识解水平加工定势对跨期选择和风险选择的影响。研究一从时间折扣和概率折扣在数学模型上的相似性、金额大小对两种折扣的影响、时间折扣和概率折扣之间的相关三个方面考察了跨期选择和风险选择的关系。研究表明:(1)无论金额大小,时间折扣和概率折扣均遵循相似的双曲折扣模型;(2)金额大小对时间折扣和概率折扣的影响相反;(3)时间折扣程度和概率折扣程度之间的相关不显著;说明跨期选择和风险选择可能既包含了相似的心理加工过程,又包含了各自独特的心理加工过程。研究二通过考察时间距离、社会距离和概率距离对跨期选择和风险选择的影响,考察了三种距离在心理结构上的相似性,及跨期选择和风险选择的相似性。实验1考察了时间距离对跨期选择和风险选择的影响,发现相比于近期选择,当选择发生在远期时,被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项,而在风险选择中选择金额更大的风险选项;实验2考察了社会距离对跨期选择和风险选择的影响,发现相比于为自我做选择,当为他人做选择时,被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项,而在风险选择中选择金额更大的风险选项;实验3考察了概率距离对跨期选择和风险选择的影响,发现相比于很可能发生(大概率)的选择,当选择发生的可能性很小(小概率)时,被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项,而在风险选择中选择金额更大的风险选项。时间距离、社会距离和概率距离对跨期选择和风险选择有相似的影响,既说明了时间距离、社会距离和概率距离在心理结构上的同质性,也说明了跨期选择和风险选择包含了相似的心理加工过程。研究三通过比较解水平和心理距离对两种选择的影响,考察了心理距离对两种选择的影响缝实验1以让被试思考“为什么”来诱发被试高识解水平加工,而以让被试思考“怎么做”来诱发被试低识解水平加工,以考察思维的高低识解水平对跨期选择和风险选择的影响。结果发现,和思考“怎么做”的被试相比,思考“为什么”的被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项,而在风险选择中选择金额更大的风险选项。实验2用由局部字母组成的整体字母为实验材料,以让被试对整体字母进行加工来诱发高水平识解,让被试对局部字母进行加工来诱发低水平识解,从而考察视觉的高低识解水平加工定势对跨期选择和风险选择的影响。结果发现,和对字母进行局部加工的被试相比,对字母进行整体加工的被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项,而在风险选择中选择金额更大的风险选项。同心理距离一样,思维和视觉层次的识解水平加工对跨期选择和风险选择有相似的影响,既说明高低识解水平存在于认知的各个层面,也说明心理距离通过识解水平影响两类决策。最后,研究者总结了本研究结果对心理距离和识解水平理论、跨期选择和风险选择及其它决策理论的启示,并总结了其对决策预测、自我控制、风险偏好和风险管理的启示。在此基础上初步提出了决策中心理距离等效论思想。
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