科技咨询企业商业模式设计与应用——以交科院城市轨道业务拓展为例

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商业模式理论从系统的角度解释了企业创造价值的源泉,对企业的实践活动具有重要的指导意义,但针对具体类型企业,商业模式的深入研究仅仅局限于互联网等少数企业。我国科技咨询产业起步于上世纪八十年代初,经过近三十多年的发展,已成为我国服务业中的重要组成部分,但其落后的商业模式使得中国科技咨询企业在与国外企业竞争中,往往落于下风。本文通过对商业模式设计的研究,阐述科技咨询企业商业模式设计的逻辑思路,使之能构建其独特的商业模式,从而能更快、更好的促进我国科技咨询企业的发展。 本文通过文献研究以及对目前科技咨询企业实践活动的商业模式分类,归纳总结出科技咨询企业商业模式设计的三大维度:客户需求、企业资源与能力、产业价值链。在此基础上,研究了科技咨询企业商业模式结构化体系,从目标顾客、价值内容、业务定位、网络形态、伙伴关系、收入管理、成本管理和隔绝机制八个方面对科技咨询企业商业模式结构化要素进行了阐述。最后,通过一个实例对本文的研究成果进行了说明和展现。 本文对科技咨询企业商业模式设计的维度、结构要素的研究,其研究思路和结构化的设计框架体系能为具体的企业集团进行商业模式设计提供一定的帮助和借鉴。
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