金融IC卡是一种芯片银行卡,是以芯片为媒介的银行卡。作为信息技术和金融服务相融合的金融商品,以安全性为前提,兼具便利性、资源经济性、开拓性等特点。金融IC卡被广泛使用,闪付成为重要的技术革新领域,在经济发展和提高人民群众生活便利性等各个阶段,发挥着越来越重要的作用。积极开展金融IC卡是银行的重要发展领域。Y银行是中央管理的大型国有银行,在借记卡业务市场中处于主导地位。随着金融IC卡的整体转移,随着金融IC卡的广泛使用,银行卡的业务市场发生了巨大变化。因此,Y银行迫切希望在卡片业务中逐步改善金融IC卡的发展战略布局的同时,提高市场竞争的优势,掌握银行卡市场未来的发展主导权。本论文是Y银行S分行为研究对象,以磁条卡EMV转移为研究背景,切入金融服务,特别是网络金融服务,通过分析和研究银行信用卡的市场历史数据可以找到适合Y银行S分行的营销战略的突破点。本论文以国内外金融IC卡市场战略相关的研究文献分析为基础,使用PEST模型和SWOT模型,对Y银行S分行的宏观环境,银行的政治、经济、社会文化和技术环境进行分析,分析微观环境找出在金融IC卡营销中的优势、劣势以及面临的机会和威胁,构建SWOT矩阵,得出一系列未来发展的可选择战略。确定Y银行S分行金融IC卡的业务目标市场、目标顾客群、市场定位和竞争战略等。4Ps金融营销理论与Y银行S分行自身发展的特点相结合,针对客户关系管理理论、市场细化和差异化营销战略,针对上述问题提出相应的营销管理策略以优化Y银行S分行的金融IC卡,并且完善金融IC卡的受理流程,强化金融IC卡的附加价值服务或多用途,强化卡持有者的粘着力。加强安全监测水平,减少假卡诈骗损失,基于银行在金融IC卡方向上的营销战略,有效扩大银行卡的应用范围,扩大受理业务。