【摘 要】
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汽车4S店作为一种汽车销售的主流形式,指的是集汽车整车销售、汽车零配件供给、汽车售后服务以及消费者市场反馈为一体的汽车专卖店。长期以来以其专业化的品牌、较高的服务
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汽车4S店作为一种汽车销售的主流形式,指的是集汽车整车销售、汽车零配件供给、汽车售后服务以及消费者市场反馈为一体的汽车专卖店。长期以来以其专业化的品牌、较高的服务和品质,受到消费者欢迎,成为我国汽车销售的主要形式。虽然我国汽车数量飞速上升,但是随着近些年大量汽车4S店的出现,激烈的市场竞争环境和相对透明的整车价格,导致4S店的竞争日益激烈。一线城市的4S店大多处于亏损状态,二线城市的4S店经营竞争也非常激烈。沈阳汇众4S店作为北京现代汽车品牌的4S店,面临着来自其它品牌和同一品牌4S店的激烈竞争。本文首先对沈阳汇众4S店的营销环境进行了分析,通过PEST分析方法、波特五要素竞争力模型、SWOT分析方法,详细的分析了汇众4S店面临的内外部营销环境以及自身具备的优势、劣势、机会和威胁。之后以此为依据,并立足于其自身情况和市场现状,设计了详细具体的营销策略,并提出了相对应的实施与保障措施。
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