营销管理是企业实现价值的核心。在行业竞争已达到白热化的情况下，营销方面的竞争优势是企业最直接也是最有效的竞争。本文以中荣太阳能有限公司营销策略的制定为研究对象，采用文献阅读与实际调查相结合、定性分析与逻辑推理相结合、理论研究与实践研究相结合的研究方法，系统地研究、论述了中荣公司的营销策略，希望为国内太阳能热水器企业正确评估自身及对手的营销竞争力提供一些理论借鉴和实践参考。首先，以中荣公司当前总体营销状况为背景，从企业宏观和微观环境分析入手，对中荣公司进行了营销外部环境分析；通过同行业竞争分析和SWOT分析，分析了中荣公司存在的优势和劣势，总结了存在的问题，为中荣公司营销策略的制定奠定了基础。其次，针对现存问题，在STP理论与4P营销理论的指导下，根据中荣公司自身的情况和细分市场的特点选择了公司的目标市场。并制定出适合中荣公司的营销组合策略，来提高企业的营销管理能力。最后，本文从营销理念和内部管理两方面提出了具体的措施，即树立整体营销、绿色营销、关系营销的先进理念，用现代的经营哲学指导营销工作。通过在组织形式、人员培训、考核激励机制和企业文化方面加强管理，保障营销策略顺利有效实施。