随着国家经济的不断发展,居民收入的显著增长,大量的人员流动使得人们对移动通信的潜在需求逐渐转化为现实需求。在保有市场日趋饱和的今天,如何开发巨大的潜在客户资源,成为了通信市场拓展争夺的重点。作为宿迁联通战略转型的焦点,做好移动通信市场的目标定位、完善客户服务等方面重要性越来越突出。本文首先分析了宿迁移动通信市场的发展现状、供求关系、竞争态势。剖析了宿迁联通存在的问题。运用PEST分析了宿迁通信市场的外部环境,运用SWOT矩阵分析宿迁联通的优劣势,并对宿迁联通移动通信市场作出了科学的预测,指出随着经济的快速发展和居民收入的不断提高,移动通信需求逐步提高,今后宿迁联通的主要发展目标为城市的集团客户和农村大众用户,进而有针对性地制定了宿迁联通公司营销策略。指出宿迁联通必须细分市场,调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道、做好促销工作、优化内部人力资源、通过向客户展示产品优势、并实施过程控制策略,确保宿迁联通市场营销工作得到进一步提升。