工程机械在国家经济社会建设中扮演着极为重要的角色,是一个国家科技水平高低的一个重要衡量产业。我国工程机械在上世纪60年代开始发展,历经50多年的成长,产业已颇具规模。2003年,我国工程机械行业销售额超过了1000亿元。2008年受金融危机影响,我国启动了“4万亿”投资计划,导致我国工程机械行业在接下来的三年时间经历了25%以上的高速增长。2011年,行业销售额达到5100亿元。但从2012开始,欧洲地区发生债务危机,我国的“4万亿”投资计划副作用显现,国内房地产市场开始宏观调控,投融资政策收紧,经济下行趋势明显。工程机械行业一改前几年的高增长态势,市场需求低迷,部分产品产能过剩,库存积压,行业下滑。很多企业停滞不前,甚至负增长,整个行业进入“寒冬”工程机械企业为了确保能够在低迷的经济形势和残酷的竞争环境中生存,必须及时了解行业发展形势和公司自身状况,制定行之有效的发展战略。本文选取了山推工程机械股份有限公司作为研究样本,从企业品牌、人力资源、技术资源角度梳理了公司的资源状况,从财务、生产制造和质量控制、营销、研发、售后等角度分析了公司自身能力,从培训、用人、薪酬等方面探讨了公司制度因素。通过这三个不同角度的观察,可以对公司的内部状况有一个清楚的认识；采用PEST和五力模型分析了公司的宏观环境和行业环境。最后,采用SWOT分析方法对比公司的内部优劣势和外部机会、威胁,制定公司的战略。本文通过研究认为,山推工程机械股份有限公司应该采取增长型战略,继续当前多元化发展。基本竞争战略应该采取成本领先与差异化整合战略。一方面可以利用推土机的巨大市场和生产优势,进一步加强内部控制,其他产品品类也可以借鉴推土机的生产管理经验和核心技术,实现成本领先；另一方面可以利用目前的品牌知名度、核心技术、销售网络和售后服务,实现差异化战略。同时,由于国内和国外市场环境不同,山推股份在国内主要面对国产厂商,海外巨头虽已进入国内市场,但本土厂商仍然占据主导地位,价格战十分激烈,所以国内一味采用低成本不是一个好的战略方式,因此在国内市场应以差异化战略为主,在推土机市场占有率和销量极高的产品上利用规模优势可以采用低成本领先战略；国外市场则是要面对卡特彼勒、小松等国际先进厂家的直接竞争,我国工程机械企业完全可以发挥国内生产成本低的优势,以性价比抢占国外市场份额,面对已站住脚的国外市场,开展差异化竞争,所以国外市场是成本领先战略为主,辅以差异化战略的组合。最后,本文在战略实施方面提出了具体措施,主要是包括品牌建设、组织结构、人力资源、采购、生产、质量、技术创新、营销、文化建设等九个方面。划分了实施阶段,明确了实施障碍和控制重点,力争公司战略顺利实施。战略管理理论分析方法众多,本文选取了最为常用的内部环境、外部环境分析,利用PEST理论、波特五力模型、SWOT分析等理论方法,对所研究的山推工程机械股份有限公司的竞争战略做了初步的研究,为公司提供了一种战略选择方案,同时也为国内其他工程机械生产厂家提供了一种发展思路。