关于企业战略就是企业为寻求和维持持久竞争优势而对企业目前及将来做出的筹划和谋略。企业战略必须解决现在与未来的生存和发展问题，并且确定明确、长期、一致的目标，使企业坚持不懈地朝此方向发展。目前中国有很多象天池公司这样的企业正处于体制和所有制的改革阶段，面对日益激烈的竞争和门户大开的外来冲击，企业如何生存并且发展壮大是每个企业无时不在思考并急于解决的问题。本文以吉林市天池公司为例，通过对其内外环境的分析，结合公司现有资源，为企业设计出整体战略，经营理念，着重对于经营战略的设计，使天池公司具有持久的竞争优势并且发展壮大。 第一对天池公司的背景进行介绍，详细介绍了天池公司状况及其所处行业的情况，并提出天池公司面临的问题：资金紧张；技术力量薄弱，产品质量不稳定；产品成本高，利润率低；工艺落后，设备陈旧；产品单一；公司内部信息沟通不畅，效率不高；竞争日趋激烈；研发能力弱；没有明确的战略观念，对于公司的发展没有明确的目标。 第二针对公司面临的问题，对公司外部环境及公司内部状况进行分析：企业的外部环境可以分为两个层面，即一般外部环境和产业竞争环境，一般外部环境分析四个方面的问题，即政治与法律方面，经济环境，技术环境，社会环境；产业竞争环境分析包括进入者的威胁，替代产品，购买者的议价实力，供应商的议价实力，产业内竞争。公司内部状况分析包括资源评估，价值链分析，公司财务状况分析，公司营销状况分析。在对天池公司的外部和内部状况进行了清楚的分析之后，进行战略的总结分析，即SWOT分析，具体内容如下：优势(STRENGTH):在香兰素行业有较高的知名度，具有“梅花鹿”品牌优势;有丰富的大规模生产经验;原料供应渠道畅通;与客户关系紧密，相互信任度高;品味独特，特殊的香草香气;研发意识超前，新工艺成功在望。劣势(场王AKNESS):流动资金缺乏;产品外观发黄，虽然不影响使用，但不熟悉或未用过天池公司香兰素的用户有可能选择更白一点的香兰素;由于领导层保守，对于国外客户的支付方式只选择T/T和L/C，，因此丢失了不少以D用和CAD方式付款的客户;技术力量薄弱，对于香兰素的外观问题始终没有解决;战略意识模糊，企业的发展方向不明确;信息系统薄弱。机会(OPPORIUNITY):香兰素在医药行业用途越来越多;法国罗地亚公司减产，原因是环保以及经营状况亏损;挪威鲍利葛关闭愈创木酚生产香兰素装置;政府鼓励民营企业的相关政策。威胁(THREAI，EN):蛟河800吨年产量的新装置的建立;浙江中华化工厂扩产2000吨;欧盟关于限制香兰素食用的规定; 夕阳产业，增长缓慢; 环保要求越来越高，公司要投入更多的力量治理环保问题; 人口老龄化对于巧克力冰淇淋糖果的需求会减少; 顾客需求如口味或品种的改变。 通过SWOT组合分析得出如下备选战略: 1.扩大在医药行业的市场; 2.完善并加强客户关系壁垒，必要时可建立战略联盟; 3.强化柔性生产以满足用户个性化需求; 4.尽快推进乙醛酸法工艺的运行以解决环保问题; 5.采取有效措施提高产品质量; 6.大胆开拓市场，付款方式可以商量; 7.推进市场营销策划进程; 8.利用现代信息手段，开发电子商务; 9.加强成本管理，低成本战略。 第三战略设计，包括整体战略、经营战略的设计及实施战略所应采取的措施 1公司定位 定义目标客户，生产技术和企业在价值链上的位置。 2经营理念 (1)公司战略目标 战略目标:公司要成为中国乃至世界上规模最大，市场占有率最高，技术最先进，产品最让客户满意的香兰素及其相关产品供应商。公司必须以环保为前提，坚决生产绿色产品，在为社会繁荣进步做贡献的同时，最好地满足客户、股东和员工的合理需要。 产品在国内外市场占据主要位置，并拥有知名品牌;争取达在五年内行业领先，十年内规模最大。 (2)公司业务范围 公司在最近十年就是要将香兰素作大作强，因此十年内业务是围绕香兰素展开的;开发新的利润增长点以与香兰素相关的化工制造业为主。 (3)企业文化 企业宗旨让生活更芳香 让身体更健康 让天空更晴朗 含义:香兰素作为食品添加剂，有了它人们的生活更芳香，更丰富多彩;香兰素作为医药中间体，制成药品使人们更健康;天池公司注重环保，务求生产的同时不破坏生态环境。 企业愿景:成为香兰素行业的领导者。 培养有竞争力和学习力的文化。 (4)发展方向 走高品质、高技术、高服务的道路，在保证质量过硬，技术、服务让客户满意的前提下，扩大规模发展。 3经营战略 为实现公司的总体目标将公司发展战略按重要的业务单元分解为以下几个职能战略，并制定相应的战略目标以及采取的措施以保证战略目标的实施。包括:市场营销战略，国际化战略，质量战略，协作战略，资本运营战略，人力资源战略，研发战略。 通过以上对天池公司的分析与战略设计旨在提高公司的核心竞争?