随着我国全面建设小康社会不断推进和中国经济的持续快速增长，中国旅游业发展面临重大机遇。2009年，国家出台的第41号文件——《国务院关于加快旅游业发展的意见》，首次提出“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”，将旅游业全面融入国家战略体系，实现了旅游产业定位的历史性突破。2011年，我国人均GDP已超过5000美元。在人们的消费结构中，已逐渐呈现出对旅游产品需求的上升趋势。旅游业被称为朝阳产业、环保型产业，因此越来越受到各级政府的重视。常宁市作为衡阳的县级市，地形地貌奇特、风光秀丽迷人、民俗风情浓郁、蕴藏着丰富的旅游资源。然而，由于政府缺乏对旅游营销的重视和分析，常宁市旅游却是“养在深闺人未识”，旅游业的发展情况并不乐观。本论文以常宁市旅游市场定位及旅游市场营销策略研究为研究内容，在对常宁市的基本概况、常宁市的丰富旅游资源及旅游市场相关情况与开发条件进行详细分析的基础上，提出常宁市的旅游发展定位与发展目标，进而运用营销组合理论，针对常宁市旅游市场营销策略进行了具体而深入的探讨。本论文的研究主要基于以下学说和理论：旅游资源开发理论、旅游市场分析理论和旅游营销组合理论，采用的研究方法有：调查法、文献研究法、定量分析法、定性分析法和系统科学方法。论文的设计依照“提出问题—分析问题—解决问题”这一思路，首先提出问题，即衡阳常宁市应怎样进行旅游市场营销，积极争夺目标客源市场？然后深入探讨常宁市的旅游资源具有哪些特色，与周边地区的旅游资源相比，鲜明的差异性在哪里，以及常宁市的旅游市场定位与旅游开发条件的SWOT分析。最后在确立常宁市旅游发展定位与发展目标的前提下，从产品、价格、渠道与促销四个方面，对于常宁市的旅游营销策略进行重点剖析，提出了一系列富于创意并切实可行的具体方案。通过上述分析，对常宁市旅游市场的市场总体定位是：湘江文化休闲旅游目的地，主题定位是国家文化遗产、湘南休闲胜地，形象定位是湘南休闲，常宁独好。