企业投资转化为收益的最后环节是销售，企业向用户提供价值，向社会贡献价值的最终环节也是销售，企业与竞争对手面对面交锋的场所也是市场和销售。因此，一套合理、有效的市场营销策略将是企业生存和发展的必不可少的路线图。市场营销活动是企业重要组成部分，是当代企业在迅速变化的市场环境及日益激烈的竞争中求生存与发展的管理利器。现代企业必须具有市场营销的观念，以指导对目标市场的客观分析，在此基础上制定周密的营销策略并对执行情况进行严格的控制，才能确保企业在激烈的竞争中胜出。良好的市场营销体系是企业提高市场占有率、增强企业竞争力及提高企业的经济效益关键的因素。因此，越来越多的企业更加注重市场营销活动。 本文重点以JH防腐设备有限公司(以下简称为JH公司)为研究分析对象，结合JH公司现有的市场营销环境及现行营销体系进行分析研究，指出了其营销体系成功及不足之处，提出适合企业发展的市场营销策略，并提出相应的保障措施，对JH公司在行业竞争中提升企业综合竞争力有着十分重要的意义，对同行业的其他企业也具有借鉴和指导意义。本文分为六章，主要内容如下： 第一章：绪论。主要介绍了本论文选题背景和意义，并对论文的主要内容和思路作了介绍。 第二章：相关理论综述。本章对市场营销的有关理论作了系统的概述，包括营销管理理论、波特竞争战略理论及市场定位理论。 第三章：氟塑料防腐设备的营销环境分析。本章详细分析了JH公司外部营销环境和内部营销环境，最后用SWOT分析法(S-strengths，内部优势；W-weaknesses，内部劣势；O-opportunities,外部机会；T-threats，外部威胁)对JH公司面临的优势、劣势、机会和威胁做了详细的总结和阐述。 第四章：JH公司的目标市场选择与产品定位-STP法(S-segment，市场细分；T-targeting，目标市场选择；P-position，市场定位)。根据JH公司的实际情况，在营销管理的指导下，进行市场细分，目标市场的选择以及产品市场定位。 第五章：JH公司市场营销组合策略制定。本章在前面几章的基础上，通过分析研究，提出研发新产品，提高产品质量、性能，低端产品压低价格，扩大规模，形成规模经济，高端产品提高性价比吸引顾客，主要采用直销的分销模式以及注重与客户以及供应商之间的关系营销等营销组合策略，以及注重提供给客户优质服务的服务营销策略。 第六章：JH公司的保障措施制定。本章针对JH公司的市场营销策略提出了大力引进人才：构建特色企业文化；重视营销人员的培训；建立营销组织绩效考核体系，完善激励机制等措施，以保障这些策略的实施。