【摘 要】
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本文首先在理论概述部分详细分析了渠道营销和管理的相关理论,重点阐述了渠道营销和传统营销的理论区别。其次从社会环境、人口环境、经济环境、技术环境和政策环境等方面详
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本文首先在理论概述部分详细分析了渠道营销和管理的相关理论,重点阐述了渠道营销和传统营销的理论区别。其次从社会环境、人口环境、经济环境、技术环境和政策环境等方面详细分析了郑州联通公司的宏观环境,结合行业竞争环境和消费者分析了郑州联通公司的微观环境,综合分析郑州联通公司发展的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上,重点制定了公司的渠道营销策略,包括目标市场分析、策略,产品、价格、渠道、促销等策略,人员策略,有形展示策略,过程控制。最后,从树立渠道营销理念,完善渠道营销管理机制、建立相应的组织机构、服务补救措施等几个方面提出了渠道营销策略实施建议。本文以郑州联通公司为对象,对其渠道营销策略进行了研究,具有一定程度的研究意义,并对电信企业具有一定的参考价值。
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