随着国内通信市场竞争的加剧和互联网营销的日益冲击,国内手机和卡市场日趋饱和,加之国资新政要求电信运营商降低费率,提高服务水平等因素影响,电信运营商的运营和营销成本不断增加,利润呈下降趋势,因而电信运营商如何有效地整合各种社会资源来拓展业务营销渠道,以获取更大的市场竞争优势,迫在眉睫。显然,研究南京联通渠道拓展问题,探索其渠道管理策略,有助于提升南京联通渠道管理水平,提高其市场竞争力。论文以南京联通渠道为研究对象,在国内外相关研究成果和南京联通渠道发展现状基础上,首先应用SWOT方法分析了南京联通渠道拓展的优劣势,如具有空白区域多,渠道拓展有空间等优势,以及营销成本不足、渠道拓展相对受制等劣势;其次进行了长沙联通渠道拓展案例分析,总结了长沙联通渠道拓展的经验;最后论文从优化渠道拓展布局、完善渠道激励制度、渠道运营管理一体化、打造精品渠道管理队伍几个方面提出了南京联通渠道拓展的策略。论文的研究为南京联通在渠道拓展提供了借鉴和参考,所提的部分渠道拓展策略已应用于南京联通渠道拓展实践中。