多晶硅生产副产物四氯化硅可在一定条件下与醇类物质反应,转化为烷氧基硅烷,既可以直接向市场销售,也可以作为原材料用于生产有机硅下游产品。该处理方法既可有效地综合利用大量的多晶硅生产中的副产物,极大地减轻了副产物处理的压力,给多晶硅产业的发展创造良好的机会,同时横向拓展了硅材料产业链,使多晶硅产业和有机硅产业能够巧妙结合。多晶硅副产物采用新的化学处理方法制备烷氧基硅烷,是多晶硅产业发展的一个创新举措。基于上述考虑,探索有效利用烷氧基硅烷的理想途径、开发新的目标市场,为ZY公司选择设计适合企业的关于烷氧基硅烷产品市场开发战略,变得尤为重要。本文以ZY公司烷氧基硅烷产品的市场开发战略为研究对象,重点分析了ZY公司烷氧基硅烷产品所面临的宏观环境、行业竞争环境以及企业的内部环境,分析企业发展过程中存在的问题及资源优势,通过SWOT模型分析,选择制定了产品的市场开发战略,同时确定了产品市场的目标定位。多晶硅-有机硅联合生产模式,通过市场开发,拓展了新的产业链,将多晶硅及有机硅产业的发展有机结合在一起,在完善多晶硅环保综合利用的同时,利用多年积淀的技术力量、生产能力及现有资源发展相关多元化产业,将极大改善企业抵御市场风险的能力,同时提升了企业的盈利能力。