【摘 要】
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医药产业在我国的发展时间并不是很长,发展的形式也随着环境的变化在变化。医药营销则是尤其独特之处的特殊营销。随着医改的不断深入,我国的医药环境呈现出了重大的变化。各
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医药产业在我国的发展时间并不是很长,发展的形式也随着环境的变化在变化。医药营销则是尤其独特之处的特殊营销。随着医改的不断深入,我国的医药环境呈现出了重大的变化。各大外资药企将中国作为必赢市场,对中国市场的关注度日益提高,而国内企业也面临着众多挑战,企业间的竞争可不谓白日化。因此,药企必须审时度势,顺势而为,调整营销策略,以市场为导向,杜绝带金销售,全面发展可行有效的学术推广模式,逐步由关系营销转向知识营销。本文将通过查阅文献,将理论研究与实际相结合,通过分析案例进行探讨和研究。在研究理论方面,主要通过对医药市场的宏观环境、行业环境进行分析,并结合BHC的实际情况,通过SWOT分析,STP分析,从4P理论的产品、价格、渠道、促销以及最后的实施保障等方面入手,进行系统、全面的探讨。本文研究是根据BHC公司为代表的外资药企的营销策略分析,希望本文的研究成果能对其它外资企业有一定的借鉴作用。
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