内部控制是企业的内部管理方法，为了使企业实现更好的管理，及时发现存在的风险和隐患，而建立的一套自我约束、自我革新、自我控制的体系和流程。通过构建强有力的内部控制体系，可以使企业改善经营管理，提高企业效率，增强企业盈利能力，也可以使企业得到长远发展。销售业务是企业获利的基础，企业要想在激烈的市场竞争中不断发展、壮大，就必须提高销售额以及扩大市场占有率。但是，一旦企业在销售和回款的任一环节出现问题，企业必将遭遇生产经营上的困难，企业的流动资金也会不足，生产销售等活动必将难以为继。然而，销售与收款业务是复杂且难以控制的风险管理环节，面临着各种风险因素，例如销售人员的舞弊行为，客户拖欠货款导致的坏账等。因此，针对企业的销售与收款环节构建完备的内部控制流程十分重要，可以有效降低风险，增强企业竞争力。　　A公司是一家生产各类铝板、铝带、铝箔的民营企业，虽然在成立初期建立了内部控制制度，具有销售与收款业务相关的内部控制程序。但是，通过实地走访和调查发现，A公司的内部控制制度并不健全，日常执行制度时存在不到位的现象。这就造成了公司治理结构不合理，不相容岗位未分离，关键控制流程存在缺陷，监督机制不健全等，对公司财务营运以及日常经营造成了负面影响。公司内控制度并没有真正发挥监督约束、规避风险的作用。　　本文通过追溯国内外内部控制理论发展阶段，结合专家学者的相关理论研究成果，采取了员工交流、现场走访等方式，对A公司的内部控制流程进行了深入的调查。从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督五要素方面总结其销售与收款内部控制制度存在的问题，提出了相应的改进措施。通过改善内部环境，建立风险评估与内部监督机制，改进控制活动，加强信息沟通，力求完善A公司销售与收款内部控制制度，防范和控制公司经营风险，提高公司治理能力。