银行保险，近年来在中国发展迅速，目前在中国保险业的业务比重已经超过了30％。它作为中国保险业中的一种主要的经营模式，正日益得到金融界的关注。然而，银行保险在中国的历史仅有12年的时间，在目前学术界并没有针对这种合作模式进行深入的探讨与研究。而与此同时，随着社会经济的发展，在知识经济条件下，观念营销这种以观念作为研究对象的营销理论正日渐受到人们的关注。而保险产品作为一种典型的观念产品，观念营销理论对于保险公司如何在银行保险合作中推动业务发展有着重要的指导意义，它为保险公司如何在银行保险合作取得突破与发展提供了一种新的解决思路。本文试从观念营销这一先进营销理论的角度就中国银行保险的发展历史与未来的发展趋势，及保险公司在银行保险发展过程中所遇到的问题进行分析，并就观念营销在银行保险的具体应用，特别是专家型销售模式的运作流程进行探讨与研究，以探求符合中国银行保险发展现状的最佳销售模式。