当前,中国经济金融环境发生了较大变化,证券公司的业务开展也随之受到影响。证券交易、证券发行、资产管理与证券行业对外开放等方面的监管环境都发生了较大变化。广发证券成立于1991年,发展至今网点覆盖范围遍布全国,先后在A股与H股上市,拥有投资银行、财富管理、资产管理等业务全牌照,并下设广发基金、广发资管、广发期货等公司,业务覆盖范围广。在新的市场环境下,广发证券的发展机遇与挑战并存。广发证券的股权结构以民营企业控股为主,整体而言较为分散,公司经营灵活。此外,广发证券完成了A股与H股同时上市,在资金规模和结构上都更具优势,开展境内外业务更为便利。广发证券还具有多元化的业务条线,以满足企业、个人、机构投资者等各类客户差异化需求。主要业务板块包括经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、自营业务,子公司业务包含期货经纪与投资、公募与私募证券投资基金、股权投资基金、另类投资等。经过多年的发展,广发证券的四大业务板块发展均取得了一定的成效,但仍然存在问题与不足。从外部环境来看,当前的政治、经济、社会和技术环境对广发证券的各类业务开展产生了不同影响。综合而言,外部宏观环境有利于广发证券回归本源业务发展,突出特色优势项目,打造差异化服务能力。从行业竞争环境来看,证券行业集中度不断提升,潜在进入者不断增多,产品服务需求端多样化发展而供给端同质化严重,广发证券需进一步提升自身服务能力,才能保持有利的竞争地位。从内部资源来看,广发证券的净资本质量较高但规模仍有待提升,盈利能力较强且业务结构较为均衡,风险覆盖率水平也较高。进一步,本文通过SWOT分析,认为广发证券拥有公司治理结构完善、经营管理效率较高,业务收入结构均衡、综合实力排名靠前,品牌价值不断提升、品牌效应愈发凸显的优势;也有着公司规模仍待扩张、与国际化水平差距较大,公司核心优势业务尚未形成、竞争力仍待加强的劣势;公司面临相关监管逐步完善、行业发展更加规范,经济转型带来财富管理业务和IPO业务机遇,金融科技迅速发展、创新力度不断加强,行业集中度提升、马太效应凸显,机构投资比例上升、行业发展更加健康等机遇;也面临金融科技发展模式尚不明朗、增大行业风险,混业经营和对外开放加剧行业潜在竞争,产品和业务同质化严重、差异化竞争较难等挑战。因此本文认为广发证券的SO策略应为紧跟政策步伐、加大创新力度;ST策略应为加强风险管理、打造差异优势;WO策略为积极并购重组、聚集投行业务;WT策略为扩大公司规模、加强人才建设。通过对广发证券发展的现状和环境分析研究,认为广发证券应以服务实体经济、加大金融科技投资、积极引入外资为发展宗旨,定位于以中国优质中小企业和高净值个人客户为目标客户群体,提供多元综合化优质金融产品与服务的综合金融集团,将差异化战略和集中化战略相结合。一方面积极扩大公司资本规模;另一方面将投行业务打造为核心优势业务,重点推进精细化管理,将经纪业务、资产管理业务共同向财富管理转型,并辅以调整组织架构、优化业务流程,加大人才培养、加强绩效管理等战略保障措施,从而获取有利的竞争地位。