中国烟草行业是国民经济的重要支柱,在国民经济中具有特殊的地位,对于中国的经济增长和社会发展有着十分重要的作用。目前,中国的烟草行业已进入了一个新的历史发展阶段,尤其是加入WTO以后,烟草企业和国际上发达的烟草大企业相比,既有优势,又面临严峻的挑战,必须清醒地认识自身的不足,抓住机遇,发挥优势,依靠科技进步,加强和改善经营管理,降低营销成本费用,提高经营管理效率,以实现我国烟草业的可持续发展。本文采用投入产出分析方法,以烟草商业企业卷烟营销各环节部门的相互关系和发展现状为研究背景,从理论方法和实证计量分析的角度对烟草商业企业的卷烟营销进行了研究,通过对卷烟营销各环节部门投入产出模型的分析运用,为卷烟营销分析提供一种新的研究方法。该方法的引入,为利用统计分析方法分析卷烟营销成本费用提供了帮助,并与其它分析方法相结合,为烟草商业企业制定卷烟营销部门考核评价、降低成本、制定费用预算提供参考。本文的主要研究内容和研究成果如下:首先,探讨卷烟营销投入产出表的编制。结合其它领域投入产出表的特征,阐述了烟草商业企业卷烟营销分析的投入产出表的设计思路,依据波特的价值链思想对烟草商业企业卷烟营销的价值点进行分析,进而对卷烟营销的营销环节部门进行界定;其次,定性分析卷烟营销投入产出表的构成,并对表中参数的设置进行讨论,形成以数学符号表示的棋盘形表格;再次,根据卷烟营销投入产出表建立卷烟营销投入产出数学模型,得出相关的消耗系数表达式、影响力系数表达式、感应度系数表达式以及用矩阵表示的行模型和列模型;最后,以一个地市级烟草公司为例,搜集大量的数据资料,依据划分的七个卷烟营销环节部门:卷烟采购环节、销售订货环节、营销综合管理环节、卷烟仓储环节、卷烟分拣环节、卷烟配送环节以及卷烟物流综合环节,建立一个关于七个卷烟营销环节部门的7×7的投入产出表以及投入产出模型,根据投入产出表以及模型数据计算出的直接消耗系数、完全消耗系数、感应度系数和影响力系数,对烟草商业企业卷烟营销各环节部门的相互关系以及关联度进行分析,为进行卷烟营销各个部门的成本费用控制、考核评价以及费用预算等决策提供依据。通过对烟草商业企业卷烟营销投入产出模型的构建以及对某地市级烟草公司的实证分析,对投入产出模型的结果在烟草商业企业卷烟营销中的应用提出了以下建议:一是合理制定卷烟营销各环节部门预算定额体系;二是完善卷烟营销各环节部门考核评价体系,进行成本费用控制;三是优化物流体系,推动物流发展效率,发挥物流的带动作用;四是提高卷烟营销管理水平,努力培养卷烟营销专业人力资本;五是建立烟草行业内各单位、各年度投入产出模型数据库,为对标提供基础。通过本文的研究,首次将投入产出模型分析方法引入烟草商业企业卷烟营销分析中,具有以下两个方面的意义:在理论方面,投入产出模型在企业生产领域得到了广泛的应用,对生产领域的发展起了重要作用,但在生产性服务企业运用很少。通过本文的研究,我们为服务企业中投入产出的运用提供一定的信息,同时,为卷烟营销分析提供了一种新研究方法,突出数学模型以及统计分析的运用在卷烟营销分析中的不可替代性,从而促进用模型进行统计分析手段与传统的营销分析手段相结合进行优势互补,对烟草商业企业的卷烟营销分析方法更为完善;在实际方面,该论文研究具有鲜明的现实意义,与传统的卷烟营销服务的评价方法不同,它通过投入产出模型对卷烟营销各环节部门之间的关系以及成本耗费情况进行量化,充分运用公司已有的数据资源以及模型得出的结果对卷烟营销各环节部门在卷烟营销中的贡献度、拉动作用以及成本费用降低的途径进行分析,并对各营销环节部门的成本控制进行考核评价,有着烟草商业企业一般分析方法无法比拟的先进性。将投入产出模型引进烟草商业企业卷烟营销分析中,是现时中国卷烟营销的必然要求,是应对挑战、提高烟草商业企业国际竞争力的必然要求,预期成果将对生产性服务业的投入产出分析以及烟草商业企业卷烟营销分析产生积极影响。