中国自改革开放以后,国内时装行业一改过去国有时装企业统占天下的局面,个体户、私营经济进入时装业,并推动中国的时装行业进入快速发展阶段。SDEER时装企业就是这其中的一员。它创立于1994年,以生产女装为主,目前已成长为个拥有在职职工四千余人,专卖店遍布全国23个省市自治区,总数量达六百余家,2008年全系统销售10亿元的中型时装企业。然而,随着企业规模的快速增长,原先可以达到周日跟踪,下一周日就可能把新产品推入市场的快速反应机制开始失灵,造成该企业在销售额和销售量同步增长的同时,面临着产品库存越来越大的现状,而且产品库存的增长速度已开始超过利润的增长速度。显然,该企业迫切需要建立一个系统的科学预测体系,来满足企业发展的需求。本文通过对SDEER企业目前的时装销售预测体系现状与存在的问题进行剖析,采用科学预测理论和方法,提出了SDEER企业时装销售预测体系的优化目标是降低库存,提高时装销售预测的准确性,并根据稳健性原则、连续性原则、速度第一这三个原则,从SDEER企业时装销售预测团队组建、商品企划、首单的预测、销售前期、中期及结束后的各阶段预测控制方法等方面给出SDEER企业时装销售预测体系的具体优化方案,并通过2008与2009两年冬季销售数据进行了实例检验。最后,为保障优化体系的顺利运行,进一步提出通过建立团队工作机制与快速市场反应机制两项配套措施。通过这两项措施完善预测体系本身存在的不足,使SDEER企业时装销售预测更加精确。本论文针对SDEER企业所提出的时装销售预测体系,不仅可以节约企业成本,提高企业生产效率,扩大社会经济效益,而且对我国广大品牌时装企业在销售预测与供应链建设方面提供了一定的参考和建议。