我国市场经济的不断蓬勃发展,促进了人们对自我保险的意识逐步提升,对各类商业保险的接受程度不断提高。在日常生活领域中,车、房以及人们本身,是财产保险的主要标的客群,近几年,尤其是在2020年车险综改的大背景下,车险市场逐渐饱和,市场增速逐步放缓,保费充足度亦逐渐缩小,对财产险公司的发展要求越来越高。为了应对市场竞争,找到并明确财产险公司的发展方向,同时巩固市场份额地位,需要在确保车险市场份额占比稳定的前提下,同步拓展个人非车险业务。个人非车险业务分为多个险种,其中最主要的是个人健康险,个人健康险营销策略如何能够在财产险公司稳定落地,对于市场增速以及份额的提升具有重要意义,同时也对其他财产险公司的个人健康险经营有着一定的指导和借鉴作用。本文从产品、促销、渠道及价格方面,对平安产险吉林分公司个人健康险业务的营销现状进行分析,列举具体经营问题,结合企业经营现状,针对所存在的问题进行分析,认为企业现有营销问题主要集中于产品覆盖不全、促销策略驱动不足、渠道营销策略推动不足以及目标客户稳定性不高四个方面,同时,对于部分产品的推动效果及方式方法存在提升改善空间。通过逐个问题的定位,细化分析原因,主要受宏观营销环境及微观经济环境变化的影响。营销环境对平安产险吉林分公司个人健康险业务的发展起着一定的制约和促进作用,本文通过对社会、经济、科技等宏观营销环境,企业同业竞争者、内部营销环境等微观营销环境分别进行逐层分析,进一步定位企业营销策略着力点,通过SWOT分析法,从优势、劣势、机会、威胁四方面列举企业内外部竞争态势,分析得出企业个人健康险业务营销受内外部多方面因素制约,想要更好的发展个人健康险业务,需要认识环境并有效的借助环境优势,将优势与机会相结合,制定行之有效的营销策略。为了能够解决平安产险吉林分公司个人健康险业务目前存在的经营问题,同时更好的制定、推动营销策略落地,本文提出了营销策略的制定及实施保障措施。分析现行的个人健康险市场及各财产险主体份额数据情况,拆分市场产品品类,从平安产险吉林分公司品牌及业务特点出发,增量目标市场以车主客群为主,非车主客群补位,个人健康险市场份额稳步提升至前三位水平。为了达到营销目标,制定加快产品创新、提升促销技能、制定渠道差异化营销模式、细化客群运维策略以及保持价格区间优势的主要策略组合,同时从人员保障、制度保障、财力保障等方面着手,强化实施动作,确保营销策略效果,切实落地企业个人健康险业务营销思路及营销策略,深挖客群目标,逐步提升公司个人健康险市场份额及增速,进一步扩大承保利润。