新世纪，面临国际一体化的进程和我国已经加入WTO的现实，我国企业面临着越来越多的机遇和挑战，如何清楚了解市场的发展趋势，把握市场潜在的发展方向，制定出应对当前市场态势的竞争策略，迅速而又创造性地采用先进的市场营销方法，成为企业打造核心竞争力、赢得市场竞争的关键。更重要的是企业应该科学合理地制订出适合企业自身发展的战略，这样才能在未来的竞争中立于不败之地。本文主要是关于北京PZ公司市场营销策略的探讨, 首先概述了PZ公司所面临的市场概况及当前发展机会，指出PZ公司面临着一个即将形成的庞大的商务智能电话市场。在此基础上运用现代战略营销的核心理论：STP营销，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。通过STP，把目标顾客群定位于政府、企事业单位的成功人士和各级领导。在市场启动的初期采取高价格与高促销的市场撇脂策略，应用数据库直复营销与目标顾客精确沟通、服务，采取“资源广泛分销”模式逐步扩大客户群。本文接下来对PZ公司的营销组合进行了详细的研究和分析，这其中包括产品策略、价格策略、传播策略和渠道策略。本文采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合的方法,对PZ公司的市场运作模式进行了深入的探讨，其中主要包括“数据库直复营销”和“资源广泛分销”在该公司应用的分析和研究。在充分研究了该公司的市场营销策略后，本文对该公司的内外部环境进行了进一步分析，并利用波特教授的竞争模型讨论了其所面对的竞争态势，在此基础上建设性地提出了该公司应采取的经营发展战略。