本文通过建立含有以应收账款回收风险因子为代表性风险的赊销定价策略模型,将受信方信用风险因素纳入授信方销售定价决策系统,制定信用销售价格,对协调企业信用管理部门与销售部门的关系,促进全社会信用体系的良性循环有实际意义。本文主要工作有以下三点:1.建立了含有应收账款回收风险因子R的赊销定价策略模型。运用博弈论中不完全信息静态博弈理论,对传统的赊销报价策略进行改进,加入应收账款回收风险因子,将应收账款回收风险纳入销售定价的决策系统,企业销售部门将根据信用管理部门提供的赊购方应收账款回收风险状况,制定差别定价策略,差价为赊购方为自身信用状况所支付的信用成本。2.建立了赊销定价策略模型中R因子的预测模型。通过对国内外穆迪等四大机构七个信用评价指标体系的综合考虑,遵循指标体系建立的原则,选取其中重叠较多的指标并根据应收账款安全性与现金流动性密切相关的特点,建立了应收账款回收风险预测指标体系,同时运用偏最小二乘回归法建立R因子预测模型。3.给出了A企业含有赊购方信用成本的赊销定价策略。利用含有应收账款回收风险因子R的赊销报价策略模型、应收账款回收风险预测指标体系、R因子预测的偏最小二乘回归模型和SAS软件对A企业赊销商品定价做了实证分析,制定出含有赊购方信用成本的定价策略。