【摘 要】
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该论文讨论的主题是现代赊销管理中的客户信用管理在中国环境下的应用.在两方商业信用管理理论基础上,针对化工行业某跨国公司中国贸易子公司(以下简称A公司)现行赊销管理运
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该论文讨论的主题是现代赊销管理中的客户信用管理在中国环境下的应用.在两方商业信用管理理论基础上,针对化工行业某跨国公司中国贸易子公司(以下简称A公司)现行赊销管理运作模式的弊端,讨论在中国市场中信用缺乏的环境下如何应用以及调整全程信用管理理论.该论文主要有三部分组成:首先是公司背景和国内赊销管理现状.赊销的形式日渐流行,但风险控制手段没有跟上,导致赊销引起很大的争议性.其次根据西方赊销信用管理理论讨论了建立现代全程赊销管理模式需要的功能模块,其中的重点是客户信用信息管理和分析技术.并针对公司面临的压力和挑战讨论赊销信用管理功能模块在A公司实施中可能遇到的问题以及应对策略.最后,在前面各功能部分的阐述和分析的基础上,探讨在以A公司的市场领导地位,在典型B to B交易模式中,实施全程信用管理的指导性方案,其中客户信息管理和分析是方案重点.
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