一直以来,煤炭资源是我国能源消费的主力资源,其在我国能源消费结构中的比例高达70%。随着我国经济增长趋于稳定,对能源消费的总量也逐渐缓和。因此,煤炭行业近年来一直处于低位运行状态,其利润率也是比较低的,这就造成了煤炭行业由外延性交易向内控性交易转变,对煤炭供应链管理的效率和成本利用率提出了新的要求。煤炭供应链金融的出现和发展,加快了煤炭交易中资金和货物的流转速度,提高了煤炭交易中的交易效率,逐渐形成了较大的产业市场,相关的产业研究也越来越呈现出巨大的需求。国内外学术界和企业界对供应链金融研究非常成熟,但对煤炭供应链金融研究很少,主要原因是国内长期处于卖方市场。随着煤炭行业由卖方市场向买方市场的转变,对煤炭供应链金融的研究,存在着巨大的产业需求和学术需求。本文对煤炭营销供应链金融进行的研究具有较强的理论意义和实践意义。本文通过对煤炭供应链金融的市场调研,深入研究了煤炭供应链金融行业中的交易结构、竞争对手、外部环境等情况,同时以S公司的运营数据为原始资料,运用SWOT分析,制定其基本竞争战略和市场定位,提出S公司相关市场营销策略。本文将S公司金融产品定位在融资额度在100万至2000万区间内的煤炭贸易商或煤炭物流商,可以接受的利率在10%-18%,同时具有全品类的金融产品。同时,制定S公司全金融产品策略,覆盖旷阔金融需求,着重发展线上直营渠道策略,在注重客户体验的同时,实现企业运营的优化。最后,制定S公司技术产品快速迭代开发策略,以速度应对变化,以产品赢得市场。