随着社会的整体发展，我国的照明行业得到了长足的发展。国内照明专业生产厂商的数目急剧增长，照明设备的需求不断上升，照明产品的种类日趋丰富，国内基本形成了一个良性循环的市场格局。与此同时，在中国照明市场中，一些国外知名企业也扮演着重要角色，它们不仅是先进产品技术的代表，而且占据了国内较大的市场份额，进一步加剧了国内照明产品的市场竞争。在这个日趋激烈的市场竞争中，照明厂商在拥有发展机会的同时，面对的更多的是竞争带来的生存和发展挑战。为此，照明厂商在加强基础技术的研发，提高产品质量，培养和增强企业核心竞争能力的同时，还必须掌握和正确运用科学的市场分析方法与营销战略。 本文主要论述了国内较大的照明设备生产厂商之一——飞利浦照明在中国照明设备市场不断成熟同时竞争更加激烈的状况下，应该如何在市场竞争格局中进行自我定位，如何制定具体的营销战略以及如何实施和控制该营销战略。论文首先对飞利浦照明所处的外部环境和公司的内部具体条件进行了详细分析。在此基础上，论文分别从市场细分战略、渠道战略、产品战略、促销战略等方面研究了飞利浦照明营销策略。最后，论文又从营销战略的实施的组织保障、人力资源保障及赢利能力控制、年度计划控制以及战略控制等角度阐述了公司营销战略实施与控制的具体做法。