2018年,中国汽车行业经过20多年的高速发展,小型汽车保有量突破2亿。不断增加的汽车后市场规模为替换轮胎提供了前所未有的巨大舞台。国际品牌纷纷扩大在华产能,国内品牌层出不穷。国际品牌的技术和原配优势,随着国内品牌的崛起不再能够带来高溢价。2018年低,中国车市遭遇首个负增长,前端销量的滞涨导致后端的产能过剩,轮胎市场的竞争越发激烈。同时,互联网技术的出现打破了原本传统行业的信息不对称,轮胎企业无法依赖原配市场的巨大体量收割替换市场。消费群体从一概不知的入门阶段逐渐开始拥有自己个性化的需求,不单在价格,物流、服务、体验和社交分享等等越来越重要。面对市场的多样性,轮胎企业传统的营销策略已经不能满足日新月异的需求。本论文以国际品牌B公司替换轮胎业务为例,通过文献调研、市场访谈和企业员工访谈,结合市场发展情况进行深入探讨。本文运用PEST和五力模型,对于替换市场的宏观与微观环境进行全面的研究分析。采用STP理论和4C理论对于B公司当前的营销策略进行剖析找出问题点,随后,结合B公司目前营销状况以及互联网的时代特色提出市场营销策略的优化方案,最后,提出优化方案的实施和保障措施。本文对B公司替换轮胎市场营销策略的研究,有助于B公司在未来制定更加符合中国替换轮胎市场的营销策略。另外,也为其他国际品牌和国内品牌提供营销策略的参考。确保行业健康长期的可持续发展。