中国学者根据Grice的合作原则和Leech的礼貌原则总结出了作为商务英语信函写作准则的7C原则。目前，国内关于商务英语信函写作教学的研究主要集中在如何将7C原则应用到商务英语信函写作当中，以达到有效沟通的目的。而鲜少有人对于中国商务英语学习者在商务信函写作过程中出现的违背合作和礼貌原则的错误表达以及学习者对于《商务英语信函写作》这门课程的授课内容、方式、教材选用等方面的需求进行分析和研究。 作为定性研究，本文采用案例分析和对比分析的研究方法。以合作和礼貌原则为理论依据，本文针对47名大连海事大学外国语学院2003级英语专业学生在撰写商务英语信函过程中出现的问题，运用应用语言学，心理语言学，跨文化交际等相关理论深入分析问题产生的原因。《商务英语信函写作》作为必修课程，由于课时限制，只涵盖了国际贸易中最常见的商务信函类型，如建立商贸关系、发盘、还盘等。通过对英语专业学生学习《商务信函写作》这门课程进行需求分析，本文在课堂教学活动的安排和教学材料、教学辅助设备的选择上提出了建设性的意见。基于黑龙江大学关于全国商务英语教学的研究成果，本文建议加强对商务英语教师专业素质的培养，以适应中国未来商务英语教育的发展需要，确保商务英语教学任务的完成。最后，论文就商务信函写作的三个阶段分别提出了符合合作和礼貌原则要求的写作策略，以达到国际贸易双方运用商务英语信函实现有效沟通的目的。