随着通信5G和全民数字化时代的来临,国内电信运营商也即将面临新一轮的挑战。而随着5G牌照的颁发,中国广电正式加入电信运营商的行业也彻底打破了以往中国电信、中国移动、中国联通三家运营商三足鼎立的局面。同时工信部“携号转网”政策的实施更是扩大了用户的选择权,使得国内运营商市场更加风云莫测。除此之外,数字化时代下,传统电信运营商也面临转型,由以往的通道提供者转变为综合化数字运营服务者,以求打破当前市面产品越来越相似,竞争开始趋于同质化的局面。所以市场营销在运营商的工作中就变得异常重要。本文以GY电信公司为研究对象,基于各营销理论,通过文献研究法、调查研究法、案例分析法和定性定量分析法,分析了当前GY电信市场营销的现状以及营销策略存在的问题。运用PEST分析法分析GY电信市场所处的宏观环境,紧接着运用SWOT分析法对GY电信目前市场进行综合分析,结合中国电信自身的企业战略发展、组织架构、经营现状,分析了GY电信目前市场营销的优势与劣势,发现了GY电信市场营销在产品、渠道策略旳现状及存在问题,从而为GY电信市场营销策略的重新制定和优化提供了依据。随后,运用STP理论和市场营销4Ps在对GY电信市场进行市场细及目标定位的基础上,重点分析了当前GY电信市场产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的现状和问题,并重新对这些营销策略提出优化建议。同时为了确保营销策略能顺利实施,对保障措施进行了研究。希望通过这些研究能够提高GY电信在GY市运营商市场的竞争力,进一步提高市场份额,增加企业收入。