随着我国新一轮婚育高峰期的到来,每年登记结婚的人数逐年增长,近几年已经突破了一千万对大关。受到时代发展与社会经济增长等因素地影响,人们对婚礼的重视程度越来越高,在婚庆活动中进行的消费也越来越多。2010年以来,全国因结婚而产生的消费总额达到了上千亿元,并且还有不断上升的趋势。在巨大商机的吸引之下,许多婚庆公司如雨后春笋般涌现出来争抢这块市场“蛋糕”。由于我国婚庆公司存在数量多、规模小、产品同质化严重的特点,所以行业间竞争非常激烈,XLY婚庆公司也正是这众多公司中的一员。本文希望通过对XLY公司的市场营销策略进行研究和改进,使该公司在激烈的市场竞争当中取得更多的市场占有率,从而提升公司的经济效益。本文首先总结了我国婚庆行业的发展现状和特点,运用PEST分析法对婚庆行业的营销环境进行研究,并分析了各环境因素对行业的发展利弊。然后通过问卷调查法对XLY公司所处市场进行营销策略调研,了解了市场消费结构与需求的特点,据此分析了XLY婚庆公司在营销策略上存在产品与服务易同质化、定价缺乏差异性、渠道便利性与宽度不够、促销对象与手段单一四个方面的问题。最后根据问卷调查的结果,进行了婚庆市场的细分、目标市场选择及市场定位。在4Ps理论的基础之上,提出了以提高服务质量与客户参与度、个性化的产品和品牌策略来解决产品易同质化问题；以固定利润为目标的“套餐”式定价和因时、地、人、量而异的“自主定制”式定价来实现定价差异化问题；以建立网站、联盟渠道、参加展会来实现渠道便利化与渠道范围拓宽；以多样化的促销手段,针对消费者、中间商、公司员工的促销策略来解决促销对象与手段单一的问题。此外本文还提出了保障策略实施的具体措施。根据论文分析,XLY公司要从客户的角度出发来制定营销策略,为客户创造便利化、高质化、标准化、个性化的产品与服务。