论文部分内容阅读
本文是一篇关于企业渠道管理方面的经验之谈。从一般的渠道管理理论入手，了解目前在理论知识上，我们对渠道管理的一些认识。除了理论知识以外，文章更多的注重于对企业渠道管理的实践经验。文中主要以外资半导体企业对其分销商的管理作为一个范例，详细地了解这些外资企业在渠道管理方面所具有的独到之处。同时，也对当前本土企业在渠道管理方面所存在的不足之处做一个简单的陈述与对比。最后，针对本土企业所面临的这些问题，对于他们在其渠道管理上可以采取的一些改进措施做了一些探讨，希望这些企业能够根据自身的不同情况，灵活运用这些渠道管理的方法，走出一条具有自己特色的渠道管理之路。