零售行业对广东社会经济的发展起着越来越重要的作用,2008年广东全省的社会消费品零售总额实现1.28万亿元,占全省GDP总量的35.78%。零售行业经过多年来的发展,涌现出多种新型的业态,各种业态之间的竞争越来越激烈。目前国内外对零售业态的研究理论很多,主要集中在零售业态的演变,零售业态结构的均衡,零售业态的竞争优势等层面上,但关于零售业态目标市场方面的研究相对较少,而不同零售业态目标市场之间的比较研究则更少。在竞争同质化非常严重的今天,通过分析目标市场寻求差异化获取竞争优势对于企业有着重要的营销意义。基于这一背景下,本文借用谢赞设计的用于研究国内百货店目标市场的模型,对另外三种零售业态的目标市场进行分析研究,同时把这四种零售业态的目标市场进行系统分析和对比论证,总结出不同零售业态目标市场之间的异同,为企业提供经营管理建议和营销启示。实证分析部分,以广东省内的消费者作为调查对象,运用统计软件R中的flexmix程序包对收集的数据进行信度效度分析、混合回归分析处理,归纳出四种零售业态目标市场的需求特征和市场规模。研究结果表明,不同业态的目标市场存在着差异,在目标市场数量上面,大型超市比另外三种业态的目标市场数量少一个;在目标市场集中程度上,百货店最大的2个子目标市场占百货店全部市场规模的74.8%,集中程度最高,其他三种业态则相对较低;在店铺整体评价的10个属性中,商店形象和结账过程这两个属性在四种零售业态目标市场的回归系数都是最大的,消费者对其关注程度很高。