论文部分内容阅读
思科从一个直销模式的公司发展到现在的全球领先的互联网解决方案的供应商，在全球的范围之内，主要就是通过构建渠道合作体系发展渠道合作伙伴的发展模式来完成相关发展战略的实现，在中国，思科自从1995年进入伊始，就一直与渠道合作伙伴合作，为思科的相关客户提供各种服务因而，长期以来，思科都十分的重视渠道合作体系以及渠道合作伙伴的相关建设，渠道建设也一直是思科发展战略中的重中之重，而渠道合作体系以及渠道合作伙伴也确实保障和促进了思科的发展进程；云计算作为计算机技术变革大潮的发展方向，在实际运用的网络体系中逐渐显现出其重要的作用和不可替代的影响，云计算集合了各种计算资源，并提供相关服务，是相关网络发展的技术支撑，云计算在技术以及应用上也比传统集中式的IT模型具有更好的性价比，所以，把云计算引入企业的发展战略是现今企业发展规划的趋势也是IT供应商必经的改革之路本文分为六个章节，从第一章节到第六章节分别为：绪论相关参考文献回顾思科渠道和云合作伙伴现状分析基于云合作伙伴的思科渠道建设基于云合作伙伴的思科渠道发展规划和研究结论与后续展望本文研究了思科现有渠道模式面临云计算的变革所带来的挑战，结合云计算所需渠道模式的特点，规划云计算时代如何优化思科渠道建设，完善合作模式，提高思科云合作伙伴的盈利水平以及相关客户的满意度，以期促进思科渠道建设长期发展规划的实现