2017年是中国婴幼儿奶粉行业拐点之年,国家奶粉新政促进行业洗牌,全面二胎政策引发奶粉市场新热潮。婴幼儿奶粉市场仍然处于快速增长阶段,市场规模突破千亿元,市场增长潜力巨大,行业竞争非常激烈。纳乐美——一名婴幼儿奶粉领域的新兵,产自丹麦百年乳企,采用药品经营管理规范(下称GSP),用药品级管理标准管理奶粉,配方标准采用中国和欧洲双重标准。自产品上市以来,得到了广大经销商和消费者的认可。本文以4P营销组合策略为基础,运用PEST分析模型,并通过消费者调研与分析,总结出高端婴幼儿奶粉市场的主要特点,进而提出纳乐美奶粉市场营销策略建议。本文提出的纳乐美奶粉市场营销策略,主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面着手。结合企业实际,从人力资源、质量控制、策略调整三个方面制定了营销策略保障措施。