广告语不仅仅是一句宣传口号,它是品牌核心价值的高度浓缩,也是试图打动消费者内心的最直接体现。广告的最终目的是劝说和出售产品,因此要选择不同语言策略来满足其潜在消费者各方面的需求。本文采用定性研究的方法,以国内主流电视频道中全天候播放的各类汉语广告为语料,运用维索尔伦(2000)语言顺应理论的基本观点,分析汉语电视商业广告语言,阐述这些广告者如何通过语言的顺应劝说潜在的消费者接受和购买产品。本文根据年龄和性别差异把潜在消费者群体分为四大类:儿童,老年人,男性,女性。研究发现,为了顺应不同消费群体的需求,广告商选用的语言策略各具特色:对儿童消费者来说,广告商主要选择叠词和健康成长类词汇,以适应儿童的语言能力和成长的需要;对老年消费者来说,在语言结构上,广告商选择使用长而重复的语篇,同时也选用简单整齐的句式,以适应老年人的购买特点和记忆能力;针对男性消费者,自我识别词和成就导向词是男性广告语言的显著特征,以适应男性的社会责任和性别特点;而对女性消费者而言,广告商主要使用模糊语和能够刻画女性形象的词汇,以适应社会赋予女性的家庭责任和性别特点。这些语言特色拉近了产品和消费者之间的距离,从而激发他们的购买欲望。本文进一步阐释了顺应论的语言解释力;同时也有助于消费者更好地解读商业广告;也希望对今后的相关研究提供一些参考。