21世纪的竞争是人才的竞争,各企业都很明确人才的重要性,但是对人才的培养是各个企业想做又不愿意做的事情,究其原因在于想象是美好的,但执行起来困难重重。人才培养不是一朝一夕能做好,需要对员工进行培训让其成长,培训肯定需要资金投入,但是投入后的结果不能立竿见影,结果有多大程度是由培训带来的也不好衡量,同时国内很多企业培训都处于起步阶段,培训管理水平相对较弱。中国是仅次于美国的全球第二大制药市场,随着医改政策的推进,国内制药行业越来规范,很多国内制药企业越来越重视营销人员的专业能力提升。而国内制药企业对于营销人员的培训起步较晚,经验相对较少,有必要进行有针对性的研究来提升制药企业在营销人员培训方面的水平。K公司是一家以原料药和仿制药为主,同时重视创新药研发的制药公司,集研发、生产和销售一体,有自己的销售团队,主要业务模式是药品招商。K公司目前对招商营销人员的培训刚起步,培训活动开展中存在一系列问题,未达到预期效果。对K公司招商营销人员培训现状进行调研及分析发现,K公司招商营销人员当前的培训存在以下四方面的问题:第一培训内容缺乏针对性,第二培训方式不合理,第三培训没有整体规划,第四培训管理不合理,造成这些问题的重要原因是没有完整的培训体系。在学习研究了国内外培训相关的文献后,结合在制药行业营销岗位以及培训岗位的实际工作经验,从培训管理系统、培训支持系统、培训运作系统三个方面构建K公司招商营销人员培训体系。并提出了K公司招商营销人员培训体系构建的保障措施。通过培训体系的构建,有系统的规划和规范K公司招商营销人员的培训工作,以达到提升K公司招商营销人员的专业能力的,提升业绩的目的。