中国产权交易市场作为中国资本市场一个组成部分或一个层次,自八十年代兴起,中间经历一段时间的低迷与徘徊,现在正进入一个全面发展的新阶段。随着产权交易的发展,产权经纪公司发挥的作用也愈来愈突出。在产权交易市场中,产权经纪公司起着沟通信息、促成交易、活跃市场、加快产权流动、合理配置资源等中介服务作用。对人力资源要求高是产权经纪行业的基本特点,人力资源的重要性要远远超过其他要素。经纪机构的核心竞争力是人才,因此如何建设和管理一支优秀的经纪人队伍是产权公司管理层面临的重要课题。 本文以北京博诚汇金有限公司为研究对象,分析着眼点和范围界定在公司销售队伍建设这一层次上,站在博诚汇金公司管理者的角度,以人力资源学、市场营销学、管理经济学等学科的理论知识为依据,运用人力资源管理模型,对北京博诚汇金公司的销售队伍实际状况和存在的问题进行研究,力图探讨并建立符合博诚汇金公司的销售队伍管理方式。 本文包括三大部分,第一部分对博诚汇金公司销售队伍所处的环境进行了分析。阐述行业的发展历史和现状,。第二部分对博诚汇金公司的销售队伍的现状进行分析,发现公司销售队伍当前存在的问题,并分析问题产生的原因。第三部分作者根据公司的实际情况,运用管理学及人力资源学等理论提出了问题的解决对策。最后对销售队伍管理中尚存的问题进行了简要讨论,给出总体结论和相关建议。