本选题从营销的角度，用整合营销理论及管理知识，回顾了终端和终端营销的发展历程及人们对终端和终端营销的阶段性观念和认识，分析了几大重点行业终端营销的现状与问题，对终端营销的传统认识和工作方法进行了纠正，强调了终端营销管理对产品销售、品牌建设、企业发展的战略和现实意义，对营销管理中的定位、模式、策略方法、建设管理、促销专题等方面从战略、策略、执行等层面进行了比较详尽的阐述和探讨，结合案例及BT肥料公司终端营销管理现状和问题，在分析、对比中提出了自己的观点和建议，尤其是对BT肥料公司提出了具体的改进措施和操作方案，一定程度上能够帮助企业和从业人员改善终端营销思维和工作方法，从而更大程度的提高终端绩效，为企业将终端营销管理纳入企业战略管理、日常管理、纳入企业整合营销体系，规范终端管理，提高终端竞争力，提供了参考。