改革开放以来,随着国民经济的持续发展和人民生活水平的提高,中国的乳品行业得到了快速发展,尤其是近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势,乳品行业已经成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业。 陕西恒康乳业有限公司(以下简称“陕西恒康乳业”)是山西恒康乳业科技有限公司(以下简称“山西恒康乳业”)于2004年8月在陕西省杨凌农业高新技术示范区设立的分公司,公司目前处于筹建阶段,预计在2005年10月正式运行。作为一个新成立的乳品企业,陕西恒康乳业如何使其产品在陕西乳品市场顺利上市,得到消费者的认可,并逐步实现其以陕西为核心带动整个西北乳品市场的目标,是陕西恒康乳业目前以及在产品投产上市后面临的最重要也是急需解决的问题。 本文运用目标营销、品牌营销、市场营销组合等营销理论,通过大量调查研究和阅读文献资料,客观地分析了陕西恒康乳业内外部环境,指出了陕西恒康乳业在陕西市场上发展所存在的优势、劣势、机会和威胁,并在此基础上确定了陕西恒康乳业的目标市场。论文的重点是为陕西恒康乳业制定的一套营销策略体系,从产品策略、价格策略、分销渠道的建设与管理、销售促进等几个方面做了详细的论述。同时,为了保证这些策略的顺利实施,笔者在论文的最后为该企业提出了操作性强的实施建议。以上研究结果,希望能为陕西恒康乳业以后的发展提供一些参考。