近十几年来,随着仙居旅游和仙居杨梅的知名度提高,杨梅种植面积的增加和产量的不断提升,杨梅饮品企业迎来了极佳的发展机遇。杨梅饮品生产行业基本上无污染,是可持续发展的行业。JXZ公司位于中国杨梅之乡-浙江省仙居县,是长三角地区最早的杨梅饮品企业。公司具有一定的优势,但面临财力不足,资源能力分散,规模不大等问题。如何抓住机遇,扬长避短,在激烈的行业竞争中取胜,是公司的当务之急。本文基于战略管理的基础理论,尤其是竞争战略理论和适用条件,对JXZ公司的现实状况进行了剖析,并把三大类共四种竞争战略逐一进行了比较,为JXZ公司的长远发展制定了一个切实可行的聚焦差异化战略。文章首先阐述了论文的写作背景和意义;然后运用PEST分析模型,波特五力模型对公司的外部,内部环境进行了分析;接下来,用SWOT分析方法分析公司的机会和威胁,优势和劣势,并且用IFE和EFE定量分析法对公司竞争战略选择进行了分析;然后得出聚焦差异化战略是目前JXZ公司首选竞争战略的结论;并认为应从原材料、产品、品牌、服务及合作对象五方面实现差异化。由于公司的规模不大,财力有限等原因,公司要实行的不是广泛的差异化,而是聚焦的,又将差异化聚焦在长三角地区喜欢杨梅的目标顾客人群。文章最后提出了实施聚焦差异化的保障措施,建议从加强公司质量管理,提高财务保障能力,引进人才加快创新,培育杨梅饮品文化,强化客户分级管理等五个方面加强保障能力,确保聚焦差异化战略的执行,实现公司的战略目标。制定合适的竞争战略并确保实施对公司发展有重大意义,有利于公司明确方向,提高盈利能力。本文的研究对JXZ公司及相关的同类特色农产品企业具有较强的实践指导意义。